Une entreprise galloise des sciences de la vie envisage de se développer au Moyen-Orient

Une entreprise galloise des sciences de la vie qui joue un rôle crucial en aidant à
diagnostiquer et traiter le cancer dans le monde a annoncé son intention de se développer dans
au Moyen-Orient dans le cadre d'une stratégie plus large de développement de l'activité, grâce à
soutien du gouvernement gallois.

CellPath, basée à Newtown, spécialisée dans la fabrication et la fourniture de
équipements et services utilisés dans le diagnostic du cancer, exporte déjà dans plus de
40 pays à travers l'Europe, l'Amérique, l'Asie, l'Afrique et le Moyen-Orient
y compris les Émirats arabes unis, le Qatar et l'Irak.

La société a récemment conclu un certain nombre d'accords de distribution clés
notamment un partenariat avec un grand équipementier basé aux États-Unis, qui
permettra à CellPath d'élargir la liste des produits qu'il est en mesure d'offrir et
augmenter ensuite ses ventes.

Elle cherche désormais à doubler son chiffre d'affaires à l'export au Moyen-Orient et
territoire Asie du Sud au cours des deux prochaines années - un marché cible clé grâce
au secteur médical en croissance rapide de la région.

Les rapports de KPMG révèlent que les dépenses de santé aux EAU sont passées de 60 $
milliards en 2013 à 76 milliards de dollars en 2019, et devrait atteindre un
89 milliards de dollars supplémentaires d'ici la fin de 2022[i] <#m_-7670270999625399876__edn1>
alors que les investissements gouvernementaux dans le système de santé et les niveaux croissants de
le tourisme médical dans la région stimule la croissance de l'industrie.

CellPath entend développer sa présence au Moyen-Orient et en Asie du Sud
en élargissant ses liens de distribution internationaux et en pénétrant de nouveaux
territoires dont l'Arabie saoudite, le Liban, l'Égypte et le Pakistan.

L'entreprise vient de rentrer du salon MEDLAB à Dubaï où elle
a rencontré de nouveaux partenaires de distribution potentiels au Pakistan et
a renforcé son partenariat avec les partenaires de distribution existants dans le
Moyen-Orient.

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Simon Owen, responsable des exportations chez CellPath, a déclaré : « Naturellement, nous sommes
continuellement à la recherche de moyens de développer l'entreprise et, avec notre exportation
stratégie qui représente actuellement un tiers du chiffre d'affaires du groupe, plaçant un
l'impulsion sur les ventes internationales sera un élément clé pour y parvenir.

"Nous sommes déjà un leader du marché au Royaume-Uni, mais notre objectif est de devenir un
leader du marché mondial avec certains des produits clés que nous fabriquons ici en
milieu du Pays de Galles. Nous prévoyons d'augmenter nos exportations de 20 % au cours de la prochaine année et
l'expansion de notre distribution au Moyen-Orient et en Asie du Sud
contribuer de manière significative à la réalisation de cet objectif.

« Le Moyen-Orient est un marché des sciences de la vie en pleine croissance, avec de nombreux
investissements en cours dans les hôpitaux et le secteur médical dans le
Région. Nous avons déjà un distributeur fantastique couvrant la région, mais
nous avons la possibilité de développer davantage ce partenariat à mesure qu'ils
couvrir plusieurs pays à travers les EAU vers lesquels nous n'exportons pas actuellement.
Nous avons également la possibilité d'obtenir des distributeurs supplémentaires dans
d'autres nouveaux marchés cibles, ce qui est très excitant.

CellPath se vante d'une ouverture internationale depuis sa création
créée en 1990. Peu de temps après, l'entreprise a commencé à assister à sa première
salons professionnels internationaux tels que Medica - le plus grand salon médical au monde
salon qui s'est tenu à Düsseldorf – ce qui lui a permis de sécuriser une partie de ses
premiers clients étrangers, et les salons professionnels sont restés une priorité pour le
affaires depuis.

Au cours des cinq dernières années, l'entreprise a mis l'accent sur l'international
ventes, au cours de laquelle ses exportations ont doublé pour représenter environ un
tiers du chiffre d'affaires du groupe aujourd'hui. L'entreprise a reçu le soutien du Pays de Galles
Gouvernement, accessible via Business Wales, pendant cette période pour assister à une
nombre de missions commerciales ainsi que visiter de nouvelles régions et mener des recherches
dans les marchés cibles.

Suite à l'augmentation de la demande pour ses produits et services à l'étranger, le
la société a investi plus de 2 millions de livres sterling dans un nouvel entrepôt de distribution international
et des machines à son siège gallois pour s'assurer qu'il peut répondre aux commandes. Ce
a également embauché six personnes supplémentaires dans ses activités d'exportation et de réglementation
équipes pour s'assurer qu'il reste conforme aux réglementations locales dans tous
des pays.

Simon ajoute : « Avec le type de produits que nous offrons, il est important que
les clients et distributeurs potentiels peuvent les voir de près en personne pour
vraiment les apprécier. Participation à des salons et visites de marchés
est donc un élément essentiel de notre stratégie d'exportation.

"En plus de permettre aux clients de voir la qualité de nos produits, face à
les interactions faciales sont essentielles pour établir et maintenir des relations,
tout en renforçant notre crédibilité en tant qu'entreprise. Nous avons été
extrêmement chanceux d'avoir reçu beaucoup de soutien des Gallois
Gouvernement au fil des ans pour assister à des foires commerciales, rechercher des marchés cibles,
et identifier de nouveaux clients et fournisseurs potentiels qu'ils ont mis en relation
nous avec.

"Ce soutien nous a permis de sécuriser une gamme de nouvelles affaires, nous aidant
avec notre trajectoire de croissance.

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