La liste noire de Trump sur #Huawei n'arrête pas sa croissance

Il s'avère qu'ils étaient bien trop pessimistes. Huawei a enregistré une augmentation de 18% de ses ventes pour atteindre un nouveau sommet de 850 milliards de yuans (122 milliard de dollars) l'année dernière, bien qu'en baisse par rapport à environ 23% au premier semestre et qu'il n'ait pas atteint ses propres objectifs internes. Les projections des entreprises pour 2020 sont similaires. Huawei occupe la position enviable d'être le plus grand fournisseur mondial d'équipements de communication aux opérateurs de télécommunications et le plus grand fabricant de smartphones au monde après Samsung Electronics Co.

Huawei ne survit pas seulement; c'est en fait prospère dans certaines régions. La question est de savoir combien de temps. La semaine dernière, les dirigeants ont averti dans une note du Nouvel An que la survie elle-même était une priorité, exhortant les employés à se préparer pour une année 2020 difficile. Les stocks stockés des mois avant la liste noire de mai se tarissent. La société ne peut plus compter uniquement sur l'élan pour faire avancer les affaires, a averti le président tournant Eric Xu.

La façon dont Huawei a survécu à la liste noire des États-Unis pourrait prouver une étude de cas aux conséquences imprévues et à un vaste changement en cours dans la production informatique mondiale. Huawei est un gros client pour tous ses fournisseurs, et quelques-uns ont en fait rompu les liens après la mise sur liste noire. D'autres ont perdu contre des rivaux au Japon et en Corée du Sud. Mais les entreprises américaines avec des opérations mondiales étendues, y compris Microsoft Corp. et chipmaker Technologie Micron Inc., a trouvé voies légales autour de l'interdiction, s'appuyant sur une production en dehors des États-Unis afin que les produits destinés à Huawei ne soient pas touchés. Huawei lui-même a mis des armées d'ingénieurs pour repenser les produits afin de réduire sa dépendance à l'égard des pièces américaines.

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L'attaque de Trump a également eu des implications surprenantes pour la marque Huawei. Quelques pays, comme l'Australie, ont approuvé l'évaluation du président américain et ont interdit son équipement de leurs réseaux. Mais dans le reste du monde, la reconnaissance du nom de Huawei a grimpé en flèche. Après avoir travaillé dans l'obscurité pendant des décennies, le fabricant de canalisations numériques a soudainement fait la une des journaux. Au-delà des États-Unis et de leurs proches alliés, les opérateurs de télécommunications voulaient savoir de quoi il s'agissait. En Chine, les consommateurs et les opérateurs se sont ralliés à Huawei en réponse à ce qu'ils considéraient comme une persécution injuste, entraînant un boom des ventes.

Les sanctions de Trump ont en quelque sorte validé la capacité de Huawei à développer une technologie de pointe, de l'équipement de réseau de cinquième génération aux puces IA. Mardi 7 janvier, le nouveau chef de la plus grande entreprise de télécommunications du Canada, BCE inc.., est devenu le dernier endosser l'équipement de la société chinoise.

"C'est une chose assez stupide que font les États-Unis", a déclaré Zhang, un architecte clé des ambitions et des efforts mondiaux de Huawei pour atténuer l'impact des sanctions américaines. «Ils sont confus quant au fonctionnement de cette entreprise.»

Huawei est un goliath mondial avec des revenus de plus de General Electric Co. or Boeing Co. En seulement trois décennies, elle est passée d'un obscur revendeur de standards téléphoniques à l'une des plus grandes sociétés privées du monde, avec des entreprises allant des télécommunications au cloud computing en passant par la cybersécurité. Après avoir investi des milliards dans la recherche, la société figure désormais parmi les principaux destinataires chinois de brevets internationaux, devançant ses rivaux Nokia Oyj ainsi que  Ericsson AB dans une technologie qui sous-tend les applications de la robotique à l'IA.

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Huawei a commencé à exploiter les marchés étrangers à la fin des années 1990, envoyant des représentants commerciaux en Russie, en Asie du Sud-Est et en Afrique, où la concurrence était moins intense que dans les arènes développées. Il a utilisé des prix plus bas comme un coin pour entrer, puis a essayé de devancer ses rivaux sur le service client XNUMXh / XNUMX. L'un de ses premiers marchés a été la Malaisie, où elle a utilisé cette formule avec beaucoup de succès. «L'un des membres du conseil m'a demandé de considérer Huawei. Je me souviens que ma réponse à l'époque était: je ne veux pas perdre mon temps », Jamaludin bin Ibrahim, PDG de l'opérateur de téléphonie mobile malaisien Axiata, m'a dit. "Quand ils ont commencé au départ, c'était le prix qui nous donnait confiance."

Une fois que Huawei a obtenu le contrat, ils ont retiré les arrêts. Selon Jamaludin, le PDG en rotation de Huawei serait alors personnellement impliqué dans les problèmes d'Axiata ou les problèmes de maintenance. Lorsque des frictions se sont développées entre le personnel au sol d'Axiata et les travailleurs de Huawei affectés au contrat, Jamaludin a appelé le PDG en rotation de la société chinoise et dans les deux jours, tous les employés de Huawei avaient été réaffectés, a-t-il déclaré, décrivant des détails en coulisses rarement divulgués. de la façon dont Huawei mène ses activités. Aujourd'hui, les équipements Huawei occupent environ 80% du réseau central d'Axiata, a-t-il déclaré. Bien que l'équipement ne soit pas nécessairement le plus performant ou le plus avancé, la société chinoise a d'autres avantages. "La combinaison de la technologie, du service client, du support et du prix est ce qui le distingue", a déclaré Jamaludin.

Cultiver des liens aussi profonds dans des pays comme la Malaisie semble avoir porté ses fruits. En mai dernier, le Premier ministre Mahathir Mohamad a affirmé Valérie Plante. le pays d'Asie du Sud-Est utilisera l'équipement de Huawei «autant que possible» car il offre «une formidable avancée par rapport à la technologie américaine».

Comment Huawei a atterri au centre de la lutte technologique mondiale: QuickTake

Les dirigeants de Huawei aiment annoncer les cas où les employés vont au-delà pour faire le travail. Parfois, ils prennent également l'initiative. En 2003, sans la bénédiction de Ren, certains dirigeants de Huawei ont décidé de s'aventurer dans les téléphones mobiles. Ce n'est qu'au début des années 2010 que Huawei a fabriqué son premier smartphone, et les premiers modèles étaient sans fioritures, des affaires de base qui rivalisaient de prix - tout comme son équipement de réseau. Mais en l'espace d'une demi-décennie, Huawei avait utilisé une combinaison de marketing avisé (le partenariat avec Leica en 2016 sur les caméras était un coup de maître) et de recherche pour faire progresser la chaîne de valeur et relever le défi. Apple Inc. et Samsung.

C'est dans les smartphones que les preuves des efforts de diversification de Huawei émergent. Lancé l'automne dernier, le célèbre téléphone portable Huawei Mate 30 Pro Usages modules de communication d'un fournisseur japonais Murata Fabrication Co. Ltd. et contient un certain nombre de composants internes. Cela contraste avec le Mate 20 Pro sorti un an plus tôt qui reposait sur des composants du fabricant américain de semi-conducteurs sans fil Skyworks Solutions Inc.

Le secteur des smartphones de Huawei est désormais le n ° 2 mondial, avec une croissance des expéditions de 16.5% pour atteindre un record de 240 millions d'unités en 2019. Une grande partie de cette croissance est venue de Chine, où les sanctions de Trump ont peu d'effet depuis que les applications Google dont il est fermé ne peuvent pas être utilisé de toute façon. Même certains cadres supérieurs de Huawei ne s'attendaient pas à ce que l'entreprise de smartphones, qui contribue aujourd'hui pour environ la moitié des revenus, survive aux sanctions, sans parler de son expansion.

Mais cette année n'est peut-être pas si rose. «Huawei doit relever de grands défis en 2020, en particulier sur le marché des smartphones», a déclaré Will Wong, analyste chez IDC. "Son canal de vente au détail sera confronté à une pression énorme car certains acheteurs peuvent se tourner vers Samsung ou une autre marque, car les derniers téléphones Huawei ne bénéficient pas du soutien de Google Mobile Services."