Que peuvent faire les propriétaires de petites entreprises pour augmenter leurs bénéfices pendant le verrouillage ?

Traverser des hauts et des bas est la nature des entreprises, mais la pandémie de COVID-19 a eu un impact considérable sur les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises. Le verrouillage a donné un nouveau tour à certaines industries de mieux performer en termes de génération de revenus. En comparaison, environ 80% des propriétaires d'entreprises mondiales s'efforcent toujours de survivre.

Les secteurs de l'épicerie, de la médecine et des services sont en plein essor en offrant une assistance en ligne aux clients. Dans le même temps, d'autres secteurs comme la fabrication, la finance, le conseil juridique, l'organisateur d'événements, le divertissement, l'immobilier, les transports, l'éducation et bien d'autres ont besoin d'au moins un an pour récupérer la perte.

Si vous êtes également propriétaire d'une petite entreprise, qui a été fortement touchée pendant le verrouillage, voici les 11 façons de faire pour augmenter les bénéfices.

1) Créez un plan mensuel pour atteindre les objectifs

Une exécution sans but ne vous donnera peut-être pas un bon résultat. Ainsi, avant de prendre des mesures, créez un objectif basé sur le calcul de vos ressources, de votre soutien financier, de vos potentiels et d'autres facteurs. Vous pouvez mentionner la manière et le nombre de clients ciblés à approcher, avec les revenus souhaités en grand nombre.

2) Recibler les clients existants

Préparez les documents de vos clients existants à partir d'Excel, de dossiers informatiques, de copies papier, de lecteurs, d'e-mails et d'autres sources. Puis reciblez-les avec des offres lucratives via SMS, newsletters ou campagnes payantes. Comme vous avez déjà établi une relation de confiance avec eux, les clients peuvent reconsidérer votre profil pour l'attribution de nouveaux projets.

3) Demandez des références

Le marketing fonctionne bien pour générer de nouveaux prospects avec des références. Par le biais de l'appel, de l'e-mail ou du chat sur les réseaux sociaux, vous pouvez approcher les clients existants pour partager au moins 2 à 3 références de leurs contacts. En retour, vous pouvez favoriser les clients existants avec des cadeaux ou du travail gratuit.

4) Offrir du travail en gros à un coût abordable

Selon la capacité de votre équipe et de vos ressources, vous pouvez concevoir un plan personnalisé pour offrir un combo. Les clients sont toujours à la recherche d'offres rentables. Offrir du travail en quantité à un montant concurrentiel inférieur peut vous aider à attirer plus de clients pour augmenter vos bénéfices globaux.

Publicité

5) Découvrez des projets indépendants

Le confinement a changé la façon de travailler et de travailler. Il aide les propriétaires d'entreprise à obtenir un travail de qualité au prix le plus bas de la part de professionnels à distance. Pour encaisser l'opportunité, vous pouvez rejoindre les projets indépendants correspondant à votre secteur d'activité et soumissionner à un taux compétitif pour remporter les projets.

6) Louer des bureaux

Pour les entreprises en démarrage, il est difficile de supporter le coût du loyer des bureaux. Ils trouvent la solution pour obtenir un coin plus petit dans les bureaux existants pour exécuter leur startup. Si vous avez un immense bureau mais que certaines chambres sont vacantes pendant le confinement, vous pouvez collaborer avec les entrepreneurs pour le donner en location.

7) Déduire les coûts en embauchant des travailleurs à distance

La situation la plus difficile dans une pandémie est de payer le salaire des employés. Il est de la responsabilité de verser un salaire en temps opportun aux travailleurs, quels que soient les revenus de l'entreprise. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous pouvez remplacer certains de vos employés à temps plein par des pigistes. Cette décision vous donnera une sorte de partie salariale et ne paiera aux travailleurs à distance que pour la réalisation de projets donnés. Vous pouvez toujours utiliser vpn d'accéder à des marketplaces indépendantes à l'étranger pour réduire encore plus vos dépenses.

8) Contactez des influenceurs pour promouvoir votre entreprise

Pendant le confinement, il est difficile de promouvoir votre entreprise via l'équipe marketing traditionnelle pour obtenir de nouveaux projets. Les nouveaux influenceurs disponibles sur les réseaux sociaux, les plateformes de blogs et les chaînes YouTube font la promotion jeux à sous en ligne alors pourquoi ne font-ils pas la promotion de votre entreprise.

Vous pouvez présélectionner des profils avec environ 100,000 XNUMX abonnés et les négocier pour conclure les transactions. En tant que propriétaire de petite entreprise, c'est une bonne idée de commencer avec de petits influenceurs plutôt que de contacter les plus populaires à un taux plus élevé.

9) Exécutez la publicité payée pour réduire les coûts de marketing

Tout le monde passe des heures sur Internet pour faire un achat et obtenir des informations sur quelque chose. Vous pouvez les chasser via la publicité PPC (Pay Per click) comme les annonces YouTube, les annonces de recherche, les annonces d'affichage, les annonces Facebook et LinkedIn, etc.

La publicité PPC est 10 fois moins chère par rapport au marketing traditionnel. Et un autre avantage est que votre coût ne sera déduit que pour les clics, les impressions ou le remplissage du formulaire par le client. Le budget flexible, le ciblage des clients et les objectifs de la publicité payante aident les propriétaires de petites entreprises à augmenter leurs bénéfices grâce à un investissement intelligent.

10) Investir dans le marketing numérique

Le marketing numérique / marketing en ligne / marketing Internet est la nouvelle tendance pour atteindre les clients potentiels pour une conversion maximale. Si vous n'avez pas encore profité des avantages du marketing Internet, prévoyez d'investir un certain pourcentage de vos revenus pendant le verrouillage.

Des services tels que le référencement (Search Engine Marketing), le courrier automatisé, les blogs réguliers, la publication sur des forums et la publicité payante sont la technique la plus rentable pour générer de nouveaux prospects pour les entrepreneurs.

11) Améliorez vos compétences pour cibler d'autres niches

Continuer à apprendre est la seule chose cohérente qui améliore nos compétences interpersonnelles et stimule également les entreprises. En analysant les erreurs du passé, en comprenant les demandes des utilisateurs, en apprenant de nouvelles technologies et en consacrant du temps à la recherche, vous pouvez ouvrir de nouvelles portes pour développer votre entreprise.

Par exemple, un fabricant peut recycler les déchets pour lancer de nouveaux produits. Les graphistes peuvent apprendre la conception et l'illustration Web. Le professeur d'anglais peut travailler sur la rédaction d'articles, la création de podcast, la voix off, etc.

De même, vous devez identifier les nouvelles idées suivies par votre cœur de métier pour commencer à travailler dans d'autres niches/segments. Cette méthode peut vous aider à augmenter vos bénéfices en peu de temps, et si votre innovation devient populaire, elle peut vous donner des rendements constants.

Réflexions finales - Analysez les performances pour élaborer une meilleure stratégie

Il est difficile pour les propriétaires de petites entreprises de survivre pendant le verrouillage, mais les idées ci-dessus vous aideront certainement à faire un bon profit si elles sont appliquées intelligemment. Une fois que vous constatez une augmentation des revenus, vous pouvez recréer le plan pour le mois prochain en analysant tous les facteurs, le style de travail et les performances. Identifiez quelle activité vous a procuré un bon profit et ce qui est utile pour un progrès durable. Sur la base de votre rapport d'activité que vous avez créé, mettez vos ressources et votre investissement dans la stratégie marketing la plus performante.

Partagez cet article: